- 技術情報2022-09-20
【営業DX】製造業のIT投資はSalesforceによる製販一体化から
最近では、日本国内でIT化・DX化が推進されています。IT投資には、守りのIT投資と攻めのIT投資があり、日本国内では守りのIT投資を行なっている企業が多いのが実態です。しかし、競争力の高い製造業で戦っていくためには、攻めのIT投資も必要だと言われています。 IT投資を進めることで、営業活動のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進することができるので、業務効率化やコスト削減、売り上げ向上などの効果を見込め
- 技術情報2022-09-16
【製造業DX】 製造業のDXと深く関わるエンジニアリングチェーンとは
昨今、製造業のDXの観点からエンジニアリングチェーンマネジメントが重要視されています。エンジニアリングチェーンは企業の製品開発力に直結する重要な要素であり、ITの活用による効率化が求められている状況です。本コラムでは、エンジニアリングチェーンとは何かを改めて紹介した上で、エンジニアリングチェーンマネジメントの重要性や実施する方法を解説いたします。 エンジニアリングチェーンとは？ エンジニアリングチ
- 技術情報2022-09-13
【営業DX】SFA（営業支援システム）とは？Salesforce（セールスフォース）を活用し、営業DXを実現しよう！
近年、コロナ禍の影響で「営業活動を取り巻く環境」が大きく変わり、「営業DX」の必要性が問われています。営業DX成功の鍵を握るのが「SFA(営業支援システム)」の活用です。 SFAを駆使することで、営業プロセスにおける「有益なデータ活用」「ノウハウの蓄積」が可能になります。各企業でSFA導入が進む中、「SFAを上手く運用できていない」「導入したいけど、どの様に活用すれば良いか分からない」と悩みを抱える企業様も多いの
- 技術情報2022-09-06
【営業DX】失敗事例から学ぶSalesforce（セールスフォース）導入成功の秘訣
営業の業務を効率化し、営業DX推進の要となる「Salesforce」。世界No.1の営業支援（SFA）・顧客管理（CRM）ツールとして、多くの企業で採用されています。一方で、Salesforceを導入したものの、「運用定着せず現場で使われていない」「業務効率化や営業成果の向上につながっていない」など、課題を抱える企業様も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では「Salesforce導入失敗の原因」と「Salesforce失敗事例から学ぶ成功の
- 技術情報2022-08-29
【営業DX】Salesforceの導入パートナー企業の探し方
最近では、コロナウイルスの影響で対面での商談機会が減り、オンラインで行う商談が一般的になりました。従来の営業手法や仕組みを見直している企業様もいらっしゃるでしょう。 「営業DX」の実現には、ツールの仕組みの理解と「営業プロセスの再構築」が必要です。 本記事では、営業DXを実現できるSalesforceのパートナー企業の探し方を紹介します。 Salesforce導入に必要不可欠なパートナー企業とは？ Salesforceでは、
- 技術情報2022-08-23
【建設DX】建設DXとは？定義やメリット、具体例、BIM/CIMとの関わりなどについて解説
テクノロジーの進歩やコロナ禍などの影響をうけて「DX」への注目が、にわかに高まっています。DXとは「Digital Transformation（デジタルトランスフォーメーション）」の略称で、スウェーデンにあるウメオ大学のエリック・ストルターマン教授が、2004年に提唱した概念だといわれています。エリック・ストルターマン教授は、DXを「ITの浸透が、人々の生活をあらゆる面でより良い方向に変化させる」と定義しました。本記事では、建設
- 技術情報2022-08-18
【製造業DX】2022年版ものづくり白書から学ぶ、製造業が取り組むべき施策とは？
「2022年版ものづくり白書」が、5月に公開されました。ものづくり白書は「ものづくり基盤技術振興基本法」に基づく法定白書であり、経済産業省・厚生労働省・文部科学省の3省が毎年共同で作成・公開しているものです。 2022年版では、日本の製造業の現況が紹介されているほか、カーボンニュートラルやDX（デジタルトランスフォーメーション）に関する動向・事例がまとめられています。本コラムでは、2022年版ものづくり白書を基
- 技術情報2022-07-26
【製造業DX】製造業におけるESG経営とは？
昨今では、ESG経営が製造業にも広がりつつあります。ESG経営は世界的なトレンドであり、企業の成長を大きく左右しうるものです。これからの社会で企業が成長し続けるためには、ESG経営についての理解を深めておき、早期に取り組んでいく必要があるといえるでしょう。 本コラムでは、製造業とも密接に関わるESG経営について解説いたします。 ESG経営とは ESG経営とは、「Environment（環境）」「Social（社会）」「Governa
- 技術情報2022-07-14
【営業DX】Salesforce導入後に定着させるには？定着失敗の３大要因から活用方法を解説！
SalesforceはCRM（顧客管理システム）、SFA（営業支援システム）において世界シェア1位を誇るクラウドプラットフォームです（※）。企業があらゆる営業活動のDX（デジタルトランスフォーメーション）を進めていくにあたり、誰もが一度はチェックしておくべきサービスだと言えるでしょう。 ※参照：おかげさまでSalesforceが世界No.1 CRMに、世界で最も選ばれる SFA ほかのサービスの場合、主に既存顧客向けの役割となる「CRM」
- 技術情報2022-06-23
【製造業DX】製造業が取り組むべきカーボンニュートラル
これからの時代では、今まで以上に「地球にやさしい」取り組みが求められていきます。その代表格ともいえるのが、カーボンニュートラルの達成に向けた取り組みです。カーボンニュートラルは製造業とも密接に関わっているため、全社一丸となって取り組んでいかなくてはなりません。 本コラムでは、これからの製造業が取り組むべきカーボンニュートラルについて解説いたします。 カーボンニュートラルとは カーボンニュー
