技術情報2022-03-03【営業DX】ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？ABMの手法・活用事例を紹介営業DXを推進するには、営業プロセスの中で「デジタル」と「アナログ」それぞれ効率化できる領域を見極め、分業することが重要です。マーケティングから営業へ繋ぐプロセスでは「リード選定の精度」を上げることで、営業効率は飛躍的に向上します。 近年、「BtoB領域のマーケティング」で営業効率や利益を高めるため「ABM(アカウントベースドマーケティング）」が注目を集めています。そこで本記事では「ABMの概要」「ABMの手法
